ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ವಹಣೆ

ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವೇಗದ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ, ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಯಾವುದೇ ಉದ್ಯಮದ ಯಶಸ್ಸು ಮತ್ತು ಸುಸ್ಥಿರತೆಗೆ ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಇಲ್ಲಿ ಪೂರೈಕೆದಾರ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ವಹಣೆ (SRM) ಕಾರ್ಯರೂಪಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತದೆ.

ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯು ಸುಗಮವಾಗಿ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು SRM ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಒಟ್ಟಾರೆ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಷಯದ ಕ್ಲಸ್ಟರ್‌ನಲ್ಲಿ, ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ SRM ನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ನಾವು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತೇವೆ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪೂರೈಕೆದಾರ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ವಹಣೆಗಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು, ಪ್ರಯೋಜನಗಳು, ಸವಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಪೂರೈಕೆದಾರ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ವಹಣೆ

ಪೂರೈಕೆದಾರ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಅವಿಭಾಜ್ಯ ಅಂಗವಾಗಿದೆ, ಸೋರ್ಸಿಂಗ್, ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರ ಸಹಯೋಗ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವಲ್ಲಿ ಮೂಲಭೂತ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ವಿಶಾಲ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ, ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಪ್ರಮುಖ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗಿನ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ SRM ಗಮನಹರಿಸುತ್ತದೆ.

ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ SRM ವ್ಯವಹಾರದ ಉದ್ದೇಶಗಳು, ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮಾನದಂಡಗಳು ಮತ್ತು ನಿರಂತರ ಸುಧಾರಣೆಯ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಜೋಡಣೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪೂರೈಕೆದಾರ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ, ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಒಪ್ಪಂದ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಹಯೋಗದಂತಹ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ಅಭ್ಯಾಸಗಳಿಗೆ SRM ಅನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಉದ್ಯಮಗಳು ತಮ್ಮ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗೋಚರತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು, ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ತಗ್ಗಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುವ ನವೀನ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪೂರೈಕೆದಾರ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು

ಯಶಸ್ವಿ SRM ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವುದರಿಂದ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಿಗೆ ಬಹುಸಂಖ್ಯೆಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಅವುಗಳೆಂದರೆ:

• ಸುಧಾರಿತ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರತೆ: ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳು, ಘಟಕಗಳು ಮತ್ತು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಸರಕುಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರತೆಯ ಮೇಲೆ ಉತ್ತಮ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಶಕ್ತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ವರ್ಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.
• ವೆಚ್ಚ ಕಡಿತ ಮತ್ತು ದಕ್ಷತೆ: ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪೂರೈಕೆದಾರ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಹಯೋಗವು ಕಡಿಮೆ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಆಪ್ಟಿಮೈಸ್ಡ್ ದಾಸ್ತಾನು ಮಟ್ಟಗಳು ಮತ್ತು ಸುವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿತ ವೆಚ್ಚ-ದಕ್ಷತೆ.
• ನಾವೀನ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯ ರಚನೆ: ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗಿನ ಪೂರ್ವಭಾವಿ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವು ನಾವೀನ್ಯತೆ ಮತ್ತು ನಿರಂತರ ಸುಧಾರಣೆಯ ವಾತಾವರಣವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಪ್ರಗತಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದೊಳಗೆ ಮೌಲ್ಯ ಸೃಷ್ಟಿಗೆ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
• ಅಪಾಯ ತಗ್ಗಿಸುವಿಕೆ: ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿಕಟವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಯಲ್ಲಿ ನಿರಂತರತೆಯನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸುವ ಅಡೆತಡೆಗಳು, ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಏರಿಳಿತಗಳಂತಹ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ತಗ್ಗಿಸಬಹುದು.

ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿನ ಸವಾಲುಗಳು

ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ SRM ನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಗಣನೀಯವಾಗಿದ್ದರೂ, ಉದ್ಯಮಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪೂರೈಕೆದಾರ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತವೆ, ಅವುಗಳೆಂದರೆ:

• ಪೂರೈಕೆದಾರರ ವೈವಿಧ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಸಂಕೀರ್ಣತೆ: ವಿಭಿನ್ನ ಭೌಗೋಳಿಕತೆಗಳು ಮತ್ತು ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಾದ್ಯಂತ ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ನೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವುದು ಸರಬರಾಜುದಾರರ ಸಂಬಂಧಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸಬಹುದು, ಅದಕ್ಕೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.
• ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ಸಹಯೋಗ: ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಂವಹನ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಹಯೋಗದ ಚೌಕಟ್ಟುಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಸವಾಲಾಗಬಹುದು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಗಡಿಯಾಚೆಗಿನ ಸಂಬಂಧಗಳು ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಮಾನದಂಡಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ.
• ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಮಾಪನ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ: ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ಸಮಗ್ರ ಮಾಪನ ಮತ್ತು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಮಾಪನಗಳ ಜೋಡಣೆಯು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ SRM ಗೆ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು.
• ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯ ಅಡಚಣೆಗಳು: ಭೌಗೋಳಿಕ ರಾಜಕೀಯ ಘಟನೆಗಳು, ನೈಸರ್ಗಿಕ ವಿಪತ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್‌ನಂತಹ ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳು ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಗಳ ಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ನಿರಂತರತೆಗೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಬೆದರಿಕೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು, ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಸಂಬಂಧಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ.

ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪೂರೈಕೆದಾರ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ವಹಣೆಗಾಗಿ ತಂತ್ರಗಳು

ಸಂಕೀರ್ಣತೆಗಳನ್ನು ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು SRM ನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಲಾಭ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು:

1. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪೂರೈಕೆದಾರ ವಿಭಾಗ: ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಅವರ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ, ಅಪಾಯದ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಮತ್ತು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಗುರಿಗಳಿಗೆ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ವರ್ಗೀಕರಿಸಿ, ವಿಭಿನ್ನ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಹಂಚಿಕೆಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ.
2. ಸಹಯೋಗದ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ಮಾಣ: ಪ್ರಮುಖ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಮುಕ್ತ ಮತ್ತು ಪಾರದರ್ಶಕ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ಜಂಟಿ ಯೋಜನೆ, ನಾವೀನ್ಯತೆ ಉಪಕ್ರಮಗಳು ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರ ಮೌಲ್ಯ ಸೃಷ್ಟಿಗೆ ಚಾಲನೆ ನೀಡಲು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವಲ್ಲಿ ಅವರನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುವುದು.
3. ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮಾಪನ ಮತ್ತು ನಿರಂತರ ಸುಧಾರಣೆ: ಪೂರೈಕೆದಾರ ಶ್ರೇಷ್ಠತೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಮತ್ತು ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಸುಧಾರಣೆಯ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಸ್ಪಷ್ಟ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳು, ನಿಯಮಿತ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ.
4. ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆ: ಗೋಚರತೆ, ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಹಯೋಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಡಿಜಿಟಲ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು, ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಡೇಟಾ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಿ, ನೈಜ-ಸಮಯದ ಒಳನೋಟಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

ಈ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲು, ತಮ್ಮ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಲು ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಸುಸ್ಥಿರ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ತೀರ್ಮಾನ

ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿನ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಗಳ ತಡೆರಹಿತ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯಲ್ಲಿ ಅಪಾರ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಹಕಾರಿ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸಂಬಂಧಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ, ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಸುಧಾರಿತ ಗುಣಮಟ್ಟ, ದಕ್ಷತೆ, ನಾವೀನ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಅಪಾಯ ತಗ್ಗಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು, ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ನಿರಂತರವಾಗಿ ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವ ಭೂದೃಶ್ಯದಲ್ಲಿ ನಿರಂತರ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.